中国燕窝（HS：004109010）2026年1-7月最新出口分析报告

高单价来源

泰国（单价 $3,525.74）
印度尼西亚（单价 $931.83）
越南（单价 $868.62）

主力走量来源

印度尼西亚（219,958kg）
马来西亚（173,137kg）
越南（3,236kg）

高交易频次来源

马来西亚（121次）
印度尼西亚（75次）
越南（35次）
泰国（3次）

进口量增长 28.40%，均价下滑 7.40%，金额仅增 18.90%

数量增速（+28.40%）明显高于金额增速（+18.90%），缺口由价格下跌填补。全年 7 个月中，有 7 个月的均价同比全部为负，降幅区间为 -1.38% 至 -12.81%，没有出现单月价格反弹。这说明本轮增长并非需求端溢价驱动，而是供应端放量叠加采购成本下降的结果。对国内加工与品牌企业而言，原料成本改善是直接利好；对贸易商而言，则意味着囤货升值的逻辑在当前阶段不成立。

7月单月爆量，创下年内规模新高

7月进口额 5,393.41 万美元、进口量 65,284 千克，同比分别增长 109.34% 和 126.29%，均为年内最高单月。2025 年同期 6-7 月合计金额仅 5,352.73 万美元，2026 年同期达到 9,509.49 万美元，增幅 77.7%。这一波集中放量通常对应两个因素：一是下半年中秋、国庆及年节礼品市场的备货周期前置；二是马来西亚与印尼在进入旱季后原料燕窝产量提升，出口报价同步松动。7 月的爆量也意味着三季度的库存消化压力将传导至四季度。

3月与5月是仅有的两个金额负增长月份

3月金额同比 -24.80%、数量 -19.91%，为全年最大降幅；5月金额 -3.24%、数量 +1.16%，量增价减。3月的回落与春节后消费淡季、渠道去库存直接相关。剔除季节性因素后，1-5月金额同比仅增长 4.97%，全年 18.90% 的增幅几乎全部由 6-7 月贡献。

印度尼西亚：高单价主力，单笔规模最大

印尼以 2.05 亿美元占据 61.69% 的金额份额，但数量占比仅 55.49%，单价 $931.83/千克，比马来西亚高出 29.7%。其 75 次交易对应单笔平均 2,933 千克、273 万美元，属于典型的"大单低频"模式——客户以具备资质的规模加工厂和大型贸易商为主。印尼燕窝在毛燕原料和燕盏成色上的口碑支撑了其溢价，同时也意味着印尼政策（出口配额、注册工厂名单）的任何变动都会直接冲击国内原料成本。

马来西亚：走量担当，交易最活跃

马来西亚金额占比 37.43%，数量占比 43.68%，数量份额高于金额份额，单价 $718.25/千克。121 次交易次数居首，单笔平均 1,431 千克、103 万美元，呈现"高频小单"特征。这反映出马来西亚供应商结构更为分散，中小加工厂参与度高，也是国内中小采购商的主要货源渠道。马来西亚的低价货源是拉低全国进口均价 7.40% 的主要力量。

越南：高频小额，补位角色

越南 35 次交易仅换来 3,236 千克、281 万美元，单笔平均 92 千克、8 万美元，单价 $868.62/千克接近印尼水平。高频小额的模式说明越南主要承担边贸与小批量补货功能，尚不具备规模化供应能力，短期难以改变两国垄断格局。

泰国：27 千克的极小批量，单价不具备参考性

泰国全年仅 3 笔交易、27 千克、9.5 万美元，单价 $3,525.74/千克为均价的 4.2 倍。这一量级属于样品、礼品或超高端定制盏的范畴，样本过小，不应作为泰国货源的价格基准使用。泰国作为燕窝原产国之一，其规模化对华出口通道尚未真正打开。

有利因素

• 原料成本下行：均价同比回落 7.40%，直接改善下游即食燕窝、鲜炖燕窝及礼品装产品的毛利空间

• 供应通道稳定：印尼、马来西亚两国注册工厂体系成熟，准入资质持续扩容，货源保障度高

• 下半年消费旺季：中秋、国庆、双十一及春节备货集中在 8 月至次年 1 月，需求端有支撑

• 国内消费基数扩大：燕窝从礼品属性向日常滋补消费延伸，即食化、小包装化带动原料需求常态化

不利因素

• 来源高度集中：CR2 达 99.12%，任何一国的出口政策、疫情检疫或工厂资质变动都会造成断供风险

• 7月爆量后的库存压力：单月 65 吨的进口量若不能在旺季完全消化，四季度可能出现降价去库存

• 价格持续单边下行：连续 7 个月均价同比为负，渠道囤货面临跌价损失，采购节奏趋于保守

• 合规与溯源趋严：燕窝进口需满足注册工厂、检疫许可、溯源码等要求，中小贸易商的合规成本上升

货源布局策略

• 按用途分流两国货源：印尼货（$931.83/kg）适合高端礼盒与燕盏产品，马来西亚货（$718.25/kg）适合即食、鲜炖等量产线，按产品线分别配比以控制成本

• 避免单一来源依赖：在 CR2 达 99.12% 的结构下，建议同时锁定印尼与马来西亚各 2-3 家注册工厂，分散断供风险

• 关注越南通道：越南 35 次高频交易说明通道已通，可小批量试单验证品质与通关效率，作为备选货源培育

采购节奏建议

• 不追高囤货：连续 7 个月均价同比为负，价格尚未出现企稳信号，建议按订单需求滚动采购，控制库存周期在 2-3 个月

• 把握 6-7 月价格低点：历史数据显示 6-7 月为年内价格相对低位（$855.01、$826.15），可适度增加该窗口的采购比例

• 旺季前置备货：中秋国庆旺季集中在 8-9 月出货，需在 6-7 月完成备货，避免集中采购推高成本

合规与风控

• 核验注册工厂资质：进口前逐笔核对境外生产企业是否在海关总署注册名单内，避免到港后无法清关

• 溯源与检测留痕：燕窝属高风险动物源性食品，需完整留存亚硝酸盐、禽流感检测报告及溯源标签，应对抽检

• 汇率与结算：进口以美元结算，单笔规模大（印尼平均 273 万美元/笔），建议结合远期购汇锁定成本

经营与产品建议

• 把成本红利转化为终端竞争力：原料成本下降 7.40% 后，可选择让利促销抢占份额，而非全部留存为毛利

• 加快即食化产品布局：低价原料更适合即食燕窝、鲜炖燕窝等规模化品类，是消化增量的主要出口

• 建立价格监测机制：按月跟踪两国到岸价与汇率，设定采购触发阈值，减少人为判断带来的时机偏差